Рано или поздно в блог приходит письмо: «Здравствуйте, хотим разместить рекламу, какая цена?» От ответа зависит, получите вы деньги или потеряете рекламодателя. Одни называют цену «как у всех» и продешевляют, другие отвечают наугад и пугают клиента. Ниже — из чего складывается цена, что положить в медиакит, как ответить на письмо и какие договорённости зафиксировать до начала работы.
Сразу главное: реклама в блоге продаётся не «по прайсу», а по цифрам. Если вы показываете трафик, аудиторию и форматы, разговор идёт о деньгах, а не о вкусах.
От чего зависит цена
Пять факторов, и все они измеримы. Первый — трафик: сколько просмотров и уникальных посетителей в месяц. Второй — источник: поисковый трафик стабильнее и дороже, трафик из соцсетей дешевле и капризнее. Третий — тематика: финансы, услуги и техника продаются дороже, чем личные заметки. Четвёртый — аудитория: гео, возраст, платёжеспособность. Пятый — формат размещения и срок: отдельная статья, блок в тексте, баннер в сайдбаре или упоминание в рассылке.
Есть и шестой фактор, о котором забывают: сколько у вас уже размещений. Рекламодателю важно, чтобы рядом не стояла реклама конкурента, а вы можете продавать эксклюзивность дороже.
Как посчитать цену от своего трафика
Простейшая формула: ориентируйтесь на доход от рекламной сети. Если одна тысяча видимых показов приносит 80 ₽, то десять тысяч просмотров страницы дают около 800 ₽. Прямое размещение должно приносить в три-пять раз больше: рекламодатель получает конкретное место и лояльность читателей, которых не даёт баннерная сеть.
Отсюда практический ориентир для блога с 10 000 просмотров в месяц: блок в тексте — от 2 000 до 5 000 ₽, упоминание в статье — от 3 000 ₽, отдельный материал — от 8 000 ₽, размещение в рассылке — от 1 500 ₽. Цифры зависят от тематики и качества аудитории: не бойтесь называть свою цену выше и объяснять, почему она такая.
Медиакит: восемь блоков
Медиакит — это одна страница или PDF, который вы отправляете в ответ на запрос. Он экономит переписку: вместо десяти писем вы присылаете файл, где есть всё.
| Блок | Что внутри |
|---|---|
| О блоге | тема, для кого, чем полезен читателю |
| Аудитория | гео, возраст, интересы, устройства |
| Цифры | просмотры, уникальные посетители, источники трафика, динамика за полгода |
| Форматы | что именно вы размещаете: блок, упоминание, статья, рассылка, видео |
| Цены | стоимость каждого формата, условия для повторных размещений |
| Сроки | как быстро готовите материал и на какой срок он остаётся на сайте |
| Примеры | одна-две прошлые интеграции и отзывы |
| Контакты | почта, мессенджер, время ответа |
Цифры берите из Метрики, а не «на глаз»: рекламодатели проверяют их по счётчику. Если трафика мало, честно покажите то, что есть, и предложите другой формат — например, обзор с упоминанием за меньшую цену: это лучше, чем завышенные цифры и испорченная репутация.
Как ответить на письмо рекламодателя
- Поблагодарить и уточнить задачу. «Спасибо за интерес! Что именно нужно: упоминание, обзор или баннер, и на какой срок?»
- Задать четыре вопроса. Формат, сроки, требования к маркировке, кто оформляет erid.
- Отправить медиакит. С цифрами и ценами — чтобы не пересказывать это в переписке.
- Назвать цену и условия. Предоплата 50 % или полная, если сумма небольшая; для постоянных клиентов — постоплата.
- Зафиксировать договорённости письмом. Формат, дата публикации, срок размещения, цена, кто отвечает за ссылки и маркировку.
Что спросить обязательно: кто рекламодатель в терминах закона, есть ли у него код erid на этот креатив, разрешены ли ссылки в тексте и не противоречит ли предложение правилам поиска. Если рекламодатель не может назвать erid, размещение лучше отложить: маркировка — его обязанность вместе с вашей.
Форматы и как считать цену
| Формат | Как считать цену | Что учесть |
|---|---|---|
| Блок в тексте | от дохода от показов × 3–5 | не ломает чтение, легко заменить |
| Упоминание в статье | от 3 000 ₽ или 2–3 % от трафика статьи | важно, чтобы упоминание было по теме |
| Отдельный материал | от 8 000 ₽ плюс работа над текстом | согласуйте правки заранее: обычно одна-две |
| Рассылка | от 1 500 ₽ или по 3–5 ₽ за подписчика, который откроет | не чаще одного раза в две недели |
| Постоянное место | месячная цена со скидкой 10–20 % | фиксируйте срок и условия расторжения |
Что сделать в первый месяц
Рекламодатели приходят не сразу, и это нормально. Первый месяц уходит на подготовку: собрать цифры из Метрики за полгода, оформить медиакит в один PDF, поставить на страницу «О себе» контакт для рекламных предложений и подготовить текст ответа. Дальше достаточно отвечать по шаблону и обновлять цифры раз в квартал.
И ещё одно: заранее решите, какие темы вы не рекламируете. Список «не беру» экономит время в переписке и защищает репутацию: читатели прощают один неудачный обзор сервиса, но не поток рекламы всего подряд.
Частые ошибки
- Цена «как у всех». Ориентируйтесь на свой доход и аудиторию, а не на чужие прайсы: у вас другие читатели.
- Обещания без цифр. «Большая лояльная аудитория» не работает; работает «8 400 посетителей в месяц, 62 % из поиска».
- Отсутствие предоплаты. После публикации разговор о деньгах становится неприятным для обеих сторон.
- Забытая маркировка. Пометка «Реклама», рекламодатель и erid нужны до публикации, а не «допишем потом».
- Реклама, ломающая доверие. Один сомнительный продукт может стоить дороже, чем весь рекламный бюджет за год.
Маркировка: слово «Реклама» обязательно
Любое платное размещение — это реклама: нужны пометка «Реклама», название рекламодателя и код erid, а ссылка идёт с атрибутами rel=»nofollow sponsored noopener». Если рекламодатель не даёт erid, размещение откладывается: отвечает за маркировку и площадка, и рекламодатель. Подробный порядок — в статье маркировка рекламы для партнёров.
Что в итоге
Цена рекламы в блоге считается от трафика и тематики, а не берётся «как у всех»: десять тысяч просмотров дают около 800 ₽ в сети — значит, прямое размещение стоит в три-пять раз дороже. Соберите медиакит из восьми блоков с честными цифрами, отвечайте на письма по порядку (уточнить задачу, задать вопросы, отправить медиакит, назвать цену, зафиксировать договорённости) и не забывайте про маркировку. Тогда рекламодатели возвращаются, а переписка занимает десять минут вместо недели.
Что почитать дальше: страница «О себе», монетизация блога в 2026 году, сколько зарабатывает блогер и сколько платит РСЯ за 1000 показов.
Новые статьи на почту
Одно письмо, когда выходит новая статья: разборы сервисов Яндекса, партнёрских программ и нейросетей. Без спама, отписка в один клик.
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с обработкой персональных данных.
Есть вопрос или свой опыт по теме? Напишите в комментариях — читаю и отвечаю каждому.
Автор публикации
Мы уверены, что вы найдёте много полезного и увлекательного на страницах этого сайта. Желаем вам приятного чтения и ждём ваших комментариев и отзывов!
