Прямая реклама приносит больше, чем сети: рекламодатель платит за размещение, а не за клики, и цена зависит от вашей аудитории, а не от алгоритма. Но и работы здесь больше — нужно найти клиента, показать цифры и договориться. Ниже — как я ищу рекламодателей в своей теме и что пишу им в первом письме.
Разберу по шагам: зачем прямая реклама, если есть сети, кого искать, где брать контакты, что подготовить до письма, из чего состоит письмо, как считать цену и как оформить сделку.
Зачем прямая реклама, если есть сети
Рекламные сети платят за показы и клики: доход зависит от ставок и почти не зависит от вас. Прямая сделка устроена иначе — вы называете цену за размещение, и она не меняется от того, сколько человек кликнуло.
Второе отличие — контроль. В сети рядом с вашей статьёй может появиться что угодно, включая конкурентов и сомнительные товары. В прямой рекламе вы сами решаете, кого пускать: сервис должен быть полезен читателям, иначе статья теряет доверие, а блог — позиции.
Третье — отношения. Один довольный рекламодатель возвращается и приводит других: размещения становятся регулярными, а переговоры занимают одно письмо. Сеть такой истории не создаёт.
Кого искать в своей нише
Первая группа — сервисы, которыми вы пользуетесь: хостинг, рассылки, конструкторы, аналитика, нейросети. У них есть маркетинговый бюджет, и они уже работают с блогерами.
Вторая — курсы, школы и авторы инфопродуктов по вашей теме. Им нужна площадка с готовой аудиторией, поэтому обзор или упоминание у блогера для них привычный формат.
Третья — локальный бизнес: небольшие компании своего города. У них нет агентства и больших бюджетов, зато есть потребность в клиентах, и договориться с ними проще всего.
Четвёртая, самая тёплая группа — те, о ком вы уже писали. Если в статье про хостинг стоит обычная ссылка на сервис, логично предложить его маркетингу платное размещение: вы уже знаете продукт, а он видит живой пример.
Где брать контакты
Контакты ищут там, где компании сами себя показывают. Первое — их сайты: страница «О компании», «Контакты», почта для партнёров. Второе — реклама в поиске: если компания покупает рекламу, значит, у неё есть бюджет и ответственный за маркетинг.
Третье — соцсети и мессенджеры: у небольших проектов директор часто сам отвечает в личных сообщениях. Четвёртое — партнёрские кабинеты: если вы уже партнёр сервиса, в кабинете бывает отдельная почта для вопросов о размещениях.
Список удобно вести в таблице: компания, тема, контакт, дата письма, ответ. Двадцать строк хватает на первый месяц работы. Заодно посмотрите, какие форматы предлагают конкуренты: чужие прайсы — хороший ориентир по рынку.
Что подготовить до первого письма
До письма нужны три вещи. Первая — цифры: визиты за месяц, доля поиска, источники, подписчики, две-три статьи с аудиторией по теме рекламодателя. Смотреть их лучше в одном окне, чтобы отвечать быстро.
Вторая — форматы и цены. Достаточно трёх: упоминание в статье, отдельный обзор, размещение в рассылке. С ценами и понятным описанием, что входит: срок, ссылки, пометка о рекламе, отчёт после размещения.
Третья — медиакит: одна страница с описанием блога, аудитории и форматов. Как собрать страницу о себе и что в неё включить, я разбирал в статье про страницу «О себе», а общие ставки на рынке — в разборе про цены на рекламу в блоге.
Письмо рекламодателю
Письмо должно отвечать на один вопрос: что рекламодатель получит и за сколько. Всё остальное — лишнее.
| Часть письма | Что написать |
|---|---|
| Тема | «Размещение обзора вашего сервиса на viktviharev.ru» — конкретно, без «Сотрудничество» |
| Кто вы | Одно предложение: тема блога, для кого пишете, сколько лет ведёте |
| Цифры | Визиты за месяц, доля поиска, подписчики, две-три статьи по теме |
| Что предлагаете | Формат, срок размещения, что входит, когда выйдет материал |
| Цена | Сумма и порядок оплаты. Цена в письме обязательна |
| Следующий шаг | «Готов прислать пример размещения» — просьба, на которую легко ответить |
Если ответа нет, напоминание отправляют через пять-семь дней: одно письмо теряется среди десятков других. Второе напоминание — через две недели, после него тему закрывают и возвращаются к ней через квартал.
Как считать цену
Проще всего отталкиваться от цены за тысячу показов: рекламодателю понятно, с чем сравнивать. Второй ориентир — цена за клик с учётом того, что часть читателей придёт позже, из поиска.
| Что влияет | Как это меняет цену |
|---|---|
| Тематика | Финансы, услуги и обучение дороже развлекательных тем |
| Формат | Обзор дороже упоминания, рассылка дороже баннера |
| Срок размещения | Год дороже месяца, но в пересчёте на месяц — выгоднее обоим |
| Эксклюзив | Запрет рекламы конкурентов рядом поднимает цену в 1,5–2 раза |
| Сезонность | Перед праздниками и распродажами цену не снижают |
Новичку без истории размещений помогает простое правило: первое размещение — со скидкой в обмен на отзыв и право показать кейс. Дальше цену поднимают на 20–30 % с каждым новым клиентом, пока не начнут отказываться: это и есть рыночный уровень.
Отдельно стоит держать в голове альтернативу: те же деньги блог может получить в рекламной сети за показы. Если прямая сделка даёт меньше, чем сеть за тот же месяц, — цена названа слишком низко. Как устроены сети, я разбирал в статье про рекламные сети для блога.
Переговоры: скидка, предоплата, сроки
Три вещи, о которых договариваются до начала работы. Первая — что входит в цену: сколько ссылок, какой срок, будет ли материал в рассылке и соцсетях, разрешены ли правки текста рекламодателем.
Вторая — оплата. Предоплата или половина вперёд — нормальная практика для блога; работа «по факту публикации» часто заканчивается перепиской о том, что клиентов не пришло. Третья — сроки: когда выйдет материал, сколько он будет лежать в топе и что происходит, если статью переносят.
Ещё одна договорённость, которая экономит нервы: размер правок. Обычно рекламодатель согласует факты и ссылки, но не переписывает текст целиком: статья должна оставаться вашей, иначе читатель чувствует рекламу и уходит.
Частые ошибки
- Письмо без цены. «Напишите, что предложите» — половина отказов: рекламодатель не хочет вести переговоры вслепую.
- Длинное письмо о себе. Два экрана истории вместо цифр и формата не читают.
- Работа без предоплаты. Публикация без денег — риск получить «мы передумали» после выхода статьи.
- Реклама, которая не подходит читателям. Быстрые деньги не стоят потерянного доверия и позиций.
- Забыть про маркировку. Размещение без пометки и erid — это штрафы и претензии.
И ещё одна ошибка — не собирать результаты. После размещения стоит сохранить цифры: сколько визитов пришло, сколько переходов дал обзор, что рекламодатель написал в ответ. С этими цифрами второе письмо и следующая цена выглядят совсем иначе.
Маркировка: слово «Реклама» обязательно
Любое платное размещение — это реклама: рядом нужны пометка «Реклама», название рекламодателя и код erid, а ссылка идёт с атрибутами rel=»nofollow sponsored noopener». Код запрашивают у рекламодателя или оформляют в ОРД; без него размещение публиковать нельзя. Подробный порядок — в статье маркировка рекламы для партнёров.
Что в итоге
Прямая реклама — это список контактов, короткое письмо с цифрами и честная цена. Найти первого рекламодателя помогает своя тема: сервисы, курсы и локальный бизнес, которым нужны именно ваши читатели.
Начните с двадцати компаний своей темы: выпишите контакты, посмотрите их рекламу, подготовьте медиакит и отправьте письма с ценой. Даже два ответа из двадцати — это первое размещение и понятная цена на будущее.
Что почитать дальше: цены на рекламу в блоге, страница «О себе», рекламные сети и маркировка рекламы.
Новые статьи на почту
Одно письмо, когда выходит новая статья: разборы сервисов Яндекса, партнёрских программ и нейросетей. Без спама, отписка в один клик.
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с обработкой персональных данных.
Есть вопрос или свой опыт по теме? Напишите в комментариях — читаю и отвечаю каждому.
Автор публикации
Мы уверены, что вы найдёте много полезного и увлекательного на страницах этого сайта. Желаем вам приятного чтения и ждём ваших комментариев и отзывов!
