Обзор — самый прибыльный жанр в блоге и самый опасный: он легко превращается в рекламный текст, который читатель закрывает на втором абзаце. Разница не в честности «на словах», а в структуре: обзор отвечает на вопрос «мне это подойдёт?», а реклама — на вопрос «купите». Ниже — как я собираю статьи-обзоры, чтобы по ним покупали и при этом не терялось доверие.
Разберу по шагам: чем обзор отличается от рекламы, как выбрать объект, десять блоков статьи, как показывать минусы, что сравнивать в таблице, как ставить ссылки и пометки и как считать результат.
Чем обзор отличается от рекламного текста
Рекламный текст продаёт продукт: его задача — чтобы читатель купил именно это. Обзор продаёт решение: его задача — чтобы человек выбрал подходящий вариант, даже если это будет конкурент.
На практике разница видна по трём признакам. В обзоре есть минусы и случаи «вам это не нужно». В обзоре есть цифры и дата проверки, а не «выгодные тарифы». В обзоре читатель может уйти без покупки и всё равно получить пользу — и именно поэтому возвращается и покупает позже.
Парадокс в том, что честный обзор конвертирует лучше рекламного: человек, который понял, что вариант ему подходит, покупает увереннее. А тот, кому не подходит, не возвращает товар и не пишет плохой отзыв.
Как выбрать объект обзора
Три условия, по которым я беру продукт в обзор. Первое: я им пользовался или готов честно протестировать на пробном тарифе. Второе: по теме есть спрос — люди ищут «что выбрать», «сравнение», «отзывы». Третье: у программы есть вознаграждение, и оно покрывает время на статью.
Отдельно про конкуренцию: если по запросу выдача состоит из десяти обзоров на сайтах-агрегаторах, браться стоит только тогда, когда есть свой опыт и цифры, которых у них нет. Например, замер скорости, скриншоты панели, расчёт расходов за год.
Десять блоков обзора
Порядок блоков важнее их содержания: читатель должен получить ответ, а не дойти до него через полторы тысячи слов.
| Блок | Что внутри |
|---|---|
| 1. Задача читателя | С какой проблемой он пришёл и что решит эта покупка |
| 2. Короткий вывод | Три предложения: подойдёт или нет и почему |
| 3. Кому подходит и кому нет | Два коротких списка вместо общих слов |
| 4. Таблица характеристик | Одни и те же строки у всех вариантов: цена, лимиты, срок |
| 5. Цены с датой проверки | Суммы и условия на конкретную дату, со ссылкой на источник |
| 6. Как этим пользуются | Путь читателя: регистрация, первый шаг, где что лежит |
| 7. Минусы | Честные ограничения с пояснением, для кого они важны |
| 8. Сравнение с альтернативами | Два конкурента и вывод, когда лучше выбрать их |
| 9. Частые вопросы | Пять вопросов перед покупкой с короткими ответами |
| 10. Ссылка с пометкой | Одна ссылка с «Реклама», рекламодателем и кодом erid |
Четвёртый и пятый блоки — то, за чем приходят чаще всего. Если таблицы нет, читатель идёт сравнивать в другое место и там же покупает.
Как показывать минусы и не терять конверсию
Минус не убивает продажу, если рядом есть ответ. Порядок такой: назвать ограничение прямо, сказать, для кого оно важно, показать, чем закрывается, и сравнить с альтернативой — у неё тоже есть недостатки.
Пример из практики: у сервиса нет бесплатного тарифа. Плохо — «есть небольшие ограничения по тарифам». Хорошо — «бесплатного тарифа нет, это минус, если вы собираете первую сотню подписчиков; закрывается пробным периодом на две недели, за это время можно собрать базу и решить». После такой формулировки человек либо уходит подготовленным, либо покупает осознанно.
И ещё: минусы нельзя выдумывать ради вида честного обзора. Если недостатков у продукта нет, честнее написать, кому он не подходит по задаче, чем придумывать «неудобный интерфейс».
Таблица характеристик: что сравнивать
Строки должны быть одинаковыми у всех вариантов, иначе таблица не сравнивает, а запутывает. Для сервисов, курсов и товаров набор разный.
| Тип продукта | Строки таблицы |
|---|---|
| Сервис (рассылка, хостинг, аналитика) | Цена за месяц и за год, бесплатный тариф и его лимиты, что входит в базовый план, способы оплаты, выгрузка данных |
| Курс или школа | Цена и рассрочка, длительность, формат (видео, живые встречи, чат), проверка заданий, доступ после окончания, возврат |
| Товар или оборудование | Цена, гарантия, размеры и вес, комплект, доставка и возврат, расходники |
В каждой строке — только проверяемые данные. Если цену или условие не удалось подтвердить на официальной странице, лучше оставить строку пустой, чем подставить «примерно».
Как ставить ссылки и пометки
Одна ссылка в блоке с выводом и одна — в конце статьи. Больше не нужно: обзор с десятью ссылками читается как реклама, а поиск относится к нему хуже. Ссылку ставлю с атрибутами rel=»nofollow sponsored noopener».
Если продукт рекомендован по партнёрской программе, рядом обязательны пометка «Реклама», название рекламодателя и код erid. Как это оформить и где брать код — в статье маркировка рекламы для партнёров. Где искать сами программы и как читать их условия — в обзоре двадцати партнёрских программ.
Как считать результат
Обзор оценивают по четырём цифрам: клики по ссылке, конверсии в покупку или регистрацию, доход на статью и доход на 1000 просмотров. Первые две показывают, насколько текст убедил, вторые — сколько он приносит на вложенное время.
Практический вывод: доход на 1000 просмотров сравнивать между обзорами полезнее, чем абсолютные суммы. Один материал может приносить больше при меньшем трафике — это и есть сигнал, какую тему развивать. Общая система заработка на партнёрках разобрана в статье как заработать на партнёрках, а пример программы для товарных обзоров — в разборе реферальной программы Яндекс Маркета.
Пять ошибок
- Только плюсы. Обзор без минусов читается как реклама и не приносит переходов.
- Нет цен и даты. «Выгодные тарифы» ничего не значат: нужны суммы и дата проверки.
- Ссылки в каждом абзаце. Давление вместо помощи: двух ссылок достаточно.
- Описание вместо сравнения. Без таблицы читатель уходит сравнивать на другой сайт.
- Обзор без обновления. Через год цены и условия меняются, и статья теряет и доверие, и позиции.
Как обновлять обзор
Раз в квартал: сверить цены и условия по официальным страницам, обновить дату проверки, проверить ссылки и скриншоты, добавить то, что изменилось (новые тарифы, функции, ограничения). Раз в год: перечитать выводы — иногда продукт меняется настолько, что честный вывод становится другим.
Если обзор перестал приносить переходы, дело обычно не в тексте, а в самой программе: условия стали хуже или её закрыли. Тогда обзор переписывают под другую задачу или честно отмечают, что вариант устарел.
Маркировка: слово «Реклама» обязательно
Ссылка с вознаграждением — это реклама. Рядом должны стоять слово «Реклама», название рекламодателя и код erid, а сама ссылка — с атрибутами rel=»nofollow sponsored noopener». Если вы пишете о продукте, которым пользуетесь, без вознаграждения — маркировка не нужна. Подробный порядок — в статье маркировка рекламы для партнёров.
Что в итоге
Коммерческий обзор работает, когда он помогает выбрать, а не продаёт. Десять блоков, честные минусы, таблица характеристик с ценами и датой — и читатель доходит до ссылки сам, потому что уже решил.
Начните с одного продукта, которым пользуетесь: соберите таблицу характеристик, напишите короткий вывод, добавьте минусы и поставьте две ссылки с разметкой. Через месяц посмотрите клики и конверсии — и станет понятно, стоит ли делать обзоры по всей теме.
Что почитать дальше: 20 партнёрских программ, заработок на партнёрках, маркировка рекламы и реферальная программа Маркета.
Новые статьи на почту
Одно письмо, когда выходит новая статья: разборы сервисов Яндекса, партнёрских программ и нейросетей. Без спама, отписка в один клик.
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с обработкой персональных данных.
Есть вопрос или свой опыт по теме? Напишите в комментариях — читаю и отвечаю каждому.
Автор публикации
Мы уверены, что вы найдёте много полезного и увлекательного на страницах этого сайта. Желаем вам приятного чтения и ждём ваших комментариев и отзывов!
