Рано или поздно блогер задаёт вопрос: сколько стоит то, что я делаю годами. Ответ нужен не только для продажи — по нему видно, растёт актив или проедается. Ниже — как я считаю стоимость блога, что смотрит покупатель и что стоит подтянуть за месяц до сделки.
Разберу по шагам: почему блог это актив, три подхода к оценке, что смотрит покупатель, что снижает цену, что поднять перед продажей, где продают и как проходит сделка, и какие ошибки дороже всего.
Почему блог — это актив, а не хобби
Актив приносит деньги без постоянного участия владельца. У блога это получается: статьи годами приводят трафик из поиска, партнёрские ссылки работают, рекламные блоки показываются. Даже если месяц ничего не публиковать, доход не падает до нуля.
Именно поэтому блог продают. Покупатель платит не за тексты, а за поток: за статьи, которые уже в индексе, за базу подписчиков, за возраст домена и за историю дохода. Чем предсказуемее этот поток, тем дороже актив.
Отсюда практический вывод: всё, что делает доход понятным и повторяемым, поднимает цену. Всё, что делает его случайным — один источник трафика, один рекламодатель, серые схемы, — цену сбивает.
Три подхода к оценке
Профессиональные оценщики используют несколько методов сразу, чтобы проверить результат. Для блога достаточно трёх.
| Подход | Как считать | Когда применять |
|---|---|---|
| По доходу | Месячная прибыль умножается на 20–36 месяцев | Есть история дохода за год и больше |
| По трафику | Визиты за месяц × ставка за тысячу показов × срок окупаемости | Доход нестабилен или его пока нет |
| По затратам | Сумма вложений: статьи, картинки, домен, хостинг, продвижение | Молодой сайт без дохода |
Множитель 20–36 месяцев — это срок окупаемости. Молодой сайт с ростом оценивают ближе к верхней границе, сайт с падающим трафиком — к нижней. Если по трём подходам получаются цифры, отличающиеся в разы, значит, в расчёте есть допущение: чаще всего это нестабильный доход.
Что смотрит покупатель
Покупатель проверяет актив по списку, и каждый пункт влияет на цену. Ниже то, что смотрят в первую очередь.
| Показатель | Как влияет на цену | Как улучшить |
|---|---|---|
| Доход и его источники | Чем больше источников, тем устойчивее актив | Добавить второй и третий источник дохода |
| Доля поиска в трафике | Поиск — предсказуемый канал, соцсети — нет | Писать статьи под запросы, а не только посты |
| Возраст домена и история | Старый сайт дороже: поиск ему доверяет | Не менять адрес и не удалять архив |
| База подписчиков | Свой канал повышает цену на 10–20 % | Собирать адреса и выгружать их в CSV |
| Зависимость от одного клиента | Один рекламодатель — риск, цену снижают | Договориться с двумя-тремя |
| Порядок в документах | Чистые ссылки и разметка экономят покупателю риски | Проверить партнёрские ссылки и маркировку |
Отдельно смотрят, как делается контент: если статьи покупаются на бирже пачками без проверки, покупатель закладывает риск на качество. Если видно свой опыт, замеры и примеры — это плюс.
Что снижает цену
Пять вещей, которые сбивают цену сильнее всего. Один источник трафика: если весь поток из поиска, а алгоритмы меняются, покупатель считает риск. Один источник дохода: единственный партнёр или один рекламодатель — та же история.
Далее — серые схемы: накрутка поведения, покупные ссылки, чужие тексты. Это не только снижает цену, но и делает сделку опасной: покупатель может получить сайт под фильтром. Ещё — беспорядок в документах и доступах: непонятно, кому принадлежит домен, почта, кабинет аналитики.
И последнее: устаревший контент. Если топовые статьи с прошлогодними ценами и без обновлений, доход покупателя начнёт падать в первый же месяц. Как это исправить, я разбирал в статье про обновление старой статьи.
Что поднять перед продажей
За месяц до сделки можно поднять цену без новых вложений. Первое — собрать отчёт: доход по месяцам за год, расходы, источники, статистика трафика и подписчиков. Такой файл отвечает на половину вопросов покупателя до переговоров.
Второе — обновить топовые статьи: свежие цены, дата проверки, новый раздел. Третье — почистить ссылки: битые убрать, партнёрские проверить, разметку рекламы привести в порядок.
Четвёртое — выгрузить базу подписчиков и статистику открытий: это актив, который передаётся вместе с сайтом. Пятое — подготовить список доступов и убедиться, что домен зарегистрирован на вас, а не «на мастера, который делал сайт».
Как посчитать свой блог сегодня
Простой расчёт, который занимает двадцать минут. Возьмите доход за последние три месяца, вычтите расходы — получится средняя месячная прибыль. Умножьте её на 24: это средняя оценка. Умножьте на 20 — нижняя граница для сайта с падающим трафиком, на 36 — верхняя для растущего.
Дальше проверьте результат вторым способом: визиты за месяц, ставка за тысячу показов и срок окупаемости. Если диапазоны пересекаются, оценка реалистична. Если цифры сильно расходятся, стоит разобраться, какой из показателей вы оцениваете неправильно: обычно это доход, в котором учтены разовые поступления. Сколько приносит блог в разных моделях, я разбирал в статье про доход блогера по источникам и в разборе про монетизацию блога.
Где продают и как проходит сделка
Три пути. Первый — биржи сайтов: там есть готовый поток покупателей и безопасная сделка через гаранта, но комиссия и торг. Второй — прямая продажа: покупатель находится среди читателей, коллег или в тематических чатах; комиссии нет, но нужна аккуратность с деньгами.
Третий — продажа «в одни руки» знакомому: самый быстрый вариант, но требует полной прозрачности, иначе испортятся отношения. В любом случае деньги передаются через гаранта или по договору с этапами: часть при передаче доступов, часть после проверки отчётов.
Покупателю передают всё: домен, хостинг, файлы сайта, базу данных, аккаунт WordPress, аналитику, партнёрские кабинеты, почту на домене и базу подписчиков. Не передаётся только одно — аккаунты, привязанные к вашей личности: паспортные данные, платёжные карты, личные кабинеты, которые нельзя переоформить. Это стоит проговорить заранее.
Сколько стоит сам блог в смысле расходов — отдельный разговор: домен, хостинг, рассылка и сервисы складываются в понятную годовую сумму. Её расчёт я приводил в статье про стоимость ведения блога, а сравнение ставок за показы — в разборе про оплату за 1000 просмотров.
Пять ошибок
- Продавать без отчёта. Доход «на словах» покупатель оценивает как ноль и торгуется от минимума.
- Удалять старые статьи. Архив — это трафик, возраст и ссылки: он и есть основная ценность.
- Скрывать источники дохода. Недоговорка отменяет сделку и репутацию продавца.
- Менять адрес перед сделкой. Переезд обнуляет позиции, и покупатель получает сайт без трафика.
- Оставлять доступы себе. После сделки всё передаётся: иначе активом невозможно управлять.
Маркировка: слово «Реклама» обязательно
Перед продажей стоит проверить и юридическую сторону: партнёрские ссылки должны быть размечены — слово «Реклама», название рекламодателя, код erid и атрибуты rel=»nofollow sponsored noopener». Регулярные выплаты по партнёрским программам и договоры с рекламодателями покупатель тоже изучает: они подтверждают доход. Подробный порядок — в статье маркировка рекламы для партнёров.
Что в итоге
Стоимость блога считают по доходу с множителем 20–36 месяцев, проверяя результат подходами по трафику и затратам. Цену поднимают предсказуемость, второй источник дохода, база подписчиков и порядок в документах.
Начните с отчёта: доход по месяцам, расходы, источники и статистика. Дальше обновите топовые статьи, почистите ссылки и подготовьте доступы. С таким набором разговор с покупателем идёт не о «красивом сайте», а о конкретных цифрах — и цена получается выше.
Что почитать дальше: сколько зарабатывает блогер, монетизация блога, сколько стоит вести блог и сколько платят за 1000 просмотров.
Новые статьи на почту
Одно письмо, когда выходит новая статья: разборы сервисов Яндекса, партнёрских программ и нейросетей. Без спама, отписка в один клик.
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с обработкой персональных данных.
Есть вопрос или свой опыт по теме? Напишите в комментариях — читаю и отвечаю каждому.
Автор публикации
Мы уверены, что вы найдёте много полезного и увлекательного на страницах этого сайта. Желаем вам приятного чтения и ждём ваших комментариев и отзывов!
