«Сколько зарабатывает блогер» — вопрос без одного ответа: у двух сайтов с одинаковой посещаемостью доход может отличаться в десять раз. Разница не в удаче, а в том, из каких источников деньги приходят и сколько их на самом деле. Ниже — разбор по источникам, расчёт на примере сайта с 10 000 просмотров в месяц и метрика, по которой удобно сравнивать месяцы между собой.
Все цифры в примере — учебные, чтобы показать арифметику. Свои значения вы подставите из статистики: смысл в самой модели, а не в конкретных рублях.
Шесть источников дохода блогера
Источники удобно делить на три группы по скорости: быстрые деньги, средние и длинные. Реклама на сайте и партнёрские программы — быстрые: подключил и получаешь. Свои продукты и услуги — средние: нужно время на упаковку. Сообщество и подписки — длинные: они работают, когда есть узнаваемость.
| Источник | Как считается | Пример за месяц |
|---|---|---|
| Реклама на сайте (РСЯ) | видимые показы × CPMV / 1000 | 1 260 ₽ |
| Партнёрские программы | заказы или действия × вознаграждение | 1 750 ₽ |
| Свои продукты и услуги | продажи × цена | 9 000 ₽ |
| Нативные интеграции | по договору с рекламодателем | от 0 до нескольких тысяч |
| Донаты и подписки | платежи читателей | зависит от аудитории |
| Продажа ссылок и гостевых постов | разовые сделки | риск для сайта |
Последний пункт стоит держать подальше: продажа ссылок противоречит правилам поисковых систем, за неё сайт теряет позиции, а вместе с ними — и весь остальной доход. Остальные пять источников работают друг на друга: трафик из поиска кормит рекламу и партнёрки, а лояльные читатели покупают свои продукты.
Расчёт на примере: 10 000 просмотров в месяц
Возьмём сайт с 10 000 просмотров страниц в месяц. На каждой странице три рекламных блока, значит, показов примерно 30 000. Доля видимых показов — 60 процентов, то есть 18 000 видимых показов. При CPMV 70 рублей это 1 260 рублей в месяц.
Дальше партнёрские программы. Предположим, за месяц по ссылкам прошли 400 человек: пять оформили заказ на Маркете со средней наградой 150 рублей — это 750 рублей, и два человека забронировали отель по программе Путешествий, где вознаграждение зависит от суммы брони, возьмём по 500 рублей — ещё 1 000 рублей. Итого партнёрки дали 1 750 рублей.
Самый весомый источник в примере — свои продукты: три продажи по 3 000 рублей дают 9 000 рублей. Итог по месяцу — около 12 000 рублей при 10 000 просмотров.
| Источник | Считаем | Результат |
|---|---|---|
| РСЯ | 18 000 видимых показов × 70 ₽ / 1000 | 1 260 ₽ |
| Маркет | 5 заказов × 150 ₽ | 750 ₽ |
| Путешествия | 2 брони × 500 ₽ | 1 000 ₽ |
| Свои продукты | 3 продажи × 3 000 ₽ | 9 000 ₽ |
| Всего | 12 000 ₽ |
Главная метрика: доход на 1000 просмотров
Чтобы сравнивать месяцы между собой, удобно считать доход на 1000 просмотров: весь доход разделить на число просмотров и умножить на тысячу. В примере выше это 1 200 рублей на тысячу просмотров.
Метрика хороша тем, что не зависит от колебаний трафика. Если в марте доход вырос, а трафик вырос сильнее, значит, на самом деле эффективность упала: каждая тысяча просмотров стала приносить меньше. И наоборот: падение дохода при выросшем доходе на тысячу просмотров говорит о том, что дело в трафике, а не в монетизации.
Ещё две цифры, которые стоит держать рядом: конверсия в покупку по партнёрским ссылкам (сколько заказов на тысячу переходов) и средний чек своих продуктов. Изменение любой из них сразу видно в доходе — и понятно, что именно улучшать.
Что даёт деньги быстрее всего
Первые деньги приходят от того, что подключается за вечер: реклама на сайте и партнёрские программы. Реклама даёт небольшие, но предсказуемые суммы с трафика, партнёрки — зависит от того, покупают ли читатели. Свои продукты и услуги приносят больше, но требуют упаковки: описания, страницы оплаты, ответов на вопросы. Начинать с них стоит, только если у вас уже есть аудитория, которой вы можете что-то предложить.
Важно не обманываться первыми цифрами. На старте доход с рекламы измеряется сотнями рублей в месяц, и это нормально: он растёт вместе с трафиком. Куда интереснее следить за доходом на 1000 просмотров — он показывает, становится ли монетизация лучше, даже когда трафик стоит на месте.
Как вести расчёт: таблица и ритм
Заведите одну таблицу. Колонки — месяц, источник, сумма, расходы, итог; строки — каждый источник дохода. Заполнять её достаточно раз в месяц, первого числа: пять минут, зато видно динамику, а не ощущения.
К таблице пригодятся три метрики: доход на 1000 просмотров, конверсия партнёрских ссылок и средний чек своих продуктов. Если доход на тысячу просмотров растёт, вы движетесь правильно. Если падает при растущем трафике — стоит проверить видимость рекламных блоков, актуальность товаров в партнёрских ссылках и то, не сместилась ли тематика статей в сторону, за которую платят меньше.
И ещё одно: любые суммы удобнее сравнивать в одной валюте и по одной схеме. Тогда через полгода у вас будет не набор цифр, а понятная картина, на чём блог зарабатывает и куда вкладывать время.
Почему суммы у двух блогов не совпадают
Тематика. Финансы, заработок и техника стоят рекламодателям дороже, развлекательный контент дешевле. Один и тот же трафик в разных темах приносит разный доход — и в рекламе, и в партнёрках.
Доверие аудитории. Партнёрские ссылки работают там, где читатель верит рекомендации. Блог с живыми комментариями и постоянными читателями конвертирует в разы лучше, чем сайт с трафиком из поиска без аудитории.
Форматы и воронка. Один блог монетизирует только показы, другой вдобавок продаёт консультации и мини-курсы. Второй зарабатывает больше при том же трафике — просто потому, что у него больше способов взять деньги.
Сезон и статус. Рекламные бюджеты растут к концу года и падают в начале, а ставки партнёрок зависят от того, что покупают люди. Плюс расходы: хостинг, сервисы, налоги — их вычитают до того, как называть сумму «заработком».
И ещё одна привычка, которая помогает не разочароваться: сравнивать не с чужими скриншотами, а со своим прошлым месяцем. В интернете полно историй про «миллион с блога», но у них почти всегда либо огромная аудитория, либо доход от продажи курса, а не от статей. Ваша задача — сделать так, чтобы каждая тысяча просмотров приносила больше, чем в прошлом месяце.
Что вычитать из дохода
Выручка и заработок — разные числа. Из дохода вычитают хостинг и домен, платные сервисы и подписки, рекламу на своё продвижение, комиссии платёжных систем и налоги. У самозанятого это налог на профессиональный доход, у ИП — своя система; ставки и лимиты лучше уточнять по своему статусу, они меняются.
Практика простая: считайте доход по источникам один раз в месяц, в одной таблице, и отдельной строкой — расходы. Тогда видно не «сколько пришло», а сколько осталось, и какие источники стоит развивать.
Маркировка: почему об этом нельзя забыть
Если доход идёт от рекламы и партнёрских ссылок, всё это интернет-реклама, и её маркируют по закону. Разница только в том, кто это делает. Реклама в блоках РСЯ приходит уже размеченной: метку «Реклама» и код erid формирует Яндекс, он же передаёт статистику в ОРД. Свои партнёрские ссылки маркирует владелец площадки: рядом должны быть пометка «Реклама», название рекламодателя и код erid, а ссылка — с атрибутами rel=»nofollow sponsored noopener». Всё это должно быть видно читателю до клика.
Пример правильно маркированного блока — выше в этой статье: там видны и пометка, и рекламодатель, и код. Заодно вспомните про отчётность: у партнёрских программ свои сроки подачи показов, а у Яндекса акты приходят 25 числа следующего месяца.
Наказание за немаркированную рекламу — штрафы на владельца площадки, поэтому маркировка не «формальность для бухгалтера», а часть работы. Если сомневаетесь, как оформить конкретный блок, смотрите акт в кабинете партнёрской программы: название рекламодателя и код из акта имеют приоритет.
И встречное наблюдение из практики: честная маркировка не мешает доходу, а помогает. Читатель видит, что ссылка рекламная, и понимает правила игры — это вызывает больше доверия, чем скрытая реклама, которая вскрывается в комментариях. Заодно маркированные блоки проще проверять: у каждого есть рекламодатель и код, значит, видно, кто заплатил и за что.
Частые ошибки в расчётах
- Считать выручку заработком. Без вычета расходов и налогов цифра получается завышенной.
- Судить по одному месяцу. Сезон, отпуск и разовая крупная продажа искажают картину; смотреть нужно хотя бы три месяца.
- Путать просмотры и показы. Три блока на странице — это три показа на один просмотр, и доход считается по показам.
- Считать доход по RPM. Платят за видимые показы, поэтому для расчётов нужен CPMV.
- Не считать конверсию партнёрок. Тогда непонятно, что улучшать: текст, товары или место ссылки.
- Забывать про маркировку. Штраф может съесть доход за несколько месяцев.
Что в итоге
Доход блогера складывается из нескольких источников, и почти всегда решает не трафик, а их количество и качество. Порядок работы такой: посчитать доход по источникам за месяц, вывести доход на 1000 просмотров, убрать то, что приносит меньше расходов, и добавить один источник, которого пока нет.
Что почитать дальше: сколько платит РСЯ за 1000 показов, как устроена реферальная программа Маркета и что обязан сделать партнёр по маркировке рекламы.
Новые статьи на почту
Одно письмо, когда выходит новая статья: разборы сервисов Яндекса, партнёрских программ и нейросетей. Без спама, отписка в один клик.
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с обработкой персональных данных.
Есть вопрос или свой опыт по теме? Напишите в комментариях — читаю и отвечаю каждому.
Автор публикации
Мы уверены, что вы найдёте много полезного и увлекательного на страницах этого сайта. Желаем вам приятного чтения и ждём ваших комментариев и отзывов!
